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“尹总，失败是成功之母，下一次就好了。我们言归正传，接着说促销方式。”孙晓红道。

“好，孙小姐，你说我听。”尹云鹏道。

“特价房是最简单明了的促销方式，一般是将楼盘中素质相对偏差的房源以‘一口价’形式推出，达到价格最大让利。有时候也把特价房叫做特供房源、经理推荐房、一口价、总部特批房源、幸运房源、顶账房、秒杀房等等。销售不理想的时候，也可以故意将一些素质好的房源做成特价房，以便于快速走货。

当然特价房也要注意一些问题，比如新入市项目不适宜采用此策略；特价房优惠力度必须能满足客户心理价位；特价房不宜过多，最好是限时限量，以造成客户紧迫感；做好对前期已购客户的应对说辞是关键。

除了特价房源这个促销手段外，降低首付零首付、低首付、首付打折、分期付首付这些促销手段，对于大部分购房客户特别是按揭客户而言，在首付上做文章往往更能打动采用按揭购房的客户。

需要注意的是对纯高端自住性项目或办不了贷款的项目不适合；对零首付或分期首付的细则及约束条件必须同购房者明确交代；此策略可能存在一定的风险，比如退房、客户不履行分期缴纳首付约定等。

还有一个促销方式就是团购。这两年，团购逐渐成为一种日渐流行的生活和消费方式，团购也成为常见的一种促销手段。不过，我们世纪地产还没有用过。

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