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“那也是很厉害，要是让我记住这么多，根本不可能呢。孙小姐，那我还想问问，如果天纺二车间项目定位成刚需项目的话，针对刚需项目，有没有行之有效的促销呢？”尹云鹏问道。

“促销方式有很多，这方面陆总并没有传授多少，基本全都是我在案场摸索出来的经验。既然尹总要问，我就说说。”孙晓红道。

“孙总监，吃几口菜再说也不迟。”严红枫道。

“好，那我向垫垫肚子灾接着说。”孙晓红道。

十几分钟后，孙晓红放下碗筷接着说道：“尹总，刚才你问我促销方式，我就说说。

最直接的促销就是低价，包括低单价和低总价。

低单价这一促销手段，由于直接击中客户最关心的单价，只要单价能够达到活着低于客户的心理价位，购房者接受的程度较高。非常适合天纺二车间以刚需为主的楼盘在开盘阶段的促销。

需要注意的是起价或均价必须有吸引力；保证项目确实有一定量宣传中说的低价产品，不太适宜平时销售。

客户除了关心单价外，更关心总价。用极具诱惑力的总价，有时更能直接让客户心动。低总价促销比较适合小户型或同等功能面积较小的产品，如小两房、小三房产品；复式、跃层、LOFT、一楼带地下室产品也可以用低总价享大空间的噱头。

不过也要注意总价必须有吸引力；保证项目确实有一定量宣传中说的低价产品；不太适宜大面积产品，如大两房、大三房等；总价远低于项目过去销售价格时应谨慎使用，以防以后客户情绪波动过大。”

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