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本杰明提出了他的观点:“我们的优势是:布朗克斯的麻将厂已成熟运营,年产能达12万副赫拉牌麻将。目前,我们是美国唯一的一家本土麻将制造公司,赫拉牌麻将是唯一的美国本土品牌。并且,赫拉牌麻将具备了一定的品牌知名度。如果今后无法避免价格战,那么赫拉牌麻将的品牌力是我们有效的竞争武器。”
“我们的劣势是:布朗克斯的麻将厂年产能12万副麻将已是极限值。”
“我们的威胁点:加州出现了新的麻将制造商,或许其他各州的竞争对手也会陆续出现。”
“我们的机会点:利用我们现有的销售渠道、品牌力,趁竞争对手的麻将厂还没有投产之前,最大程度的控制美国麻将销售市场。”
“综合考虑上述的SWOT,我的建议是,第一,立即建设第二麻将厂,使我们的极限产能提升为24万副每年,这样有利于我们进一步控制美国麻将市场。第二,扩大赫拉牌麻将的品牌影响力,加大广告投入。李先生,这是销售部的建议,你认为怎样?”
销售部是让人又爱又恨的部门。
提升销量、增加利润、扩大品牌影响力,这些核心业务依靠销售部来达成。
与此同时,销售部也是极其烧钱的部门。
总部的财务部部长由刘绍文兼任,财务专员威尔相当于财务部副部长。
李先生尚未发言,威尔倒是先嚷嚷起来:“噢,本杰明,你又要建设第二工厂,又要增加广告投入,我们财务部哪有那么多钱给你们销售部!”
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