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如何改进营销手段，张石川还是没有想出个所以然来，他毕竟上世还只是个学生，并没有真正做过什么买卖。

这免费送试用装的灵感还是逛超市的时候从那些推销酸奶、牛肉干、小点心等免费试吃的促销妹妹们身上找到的。

不管那么多，这不是已经卖出去七块了吗，得了二两一钱银子，成本已经收回了，是个好的开始，慢慢销量会好起来的！

给自己打完气，和赵娥说了大概情况，赵娥倒是觉得不错，起码已经收回本钱了。

“以后只要卖一块，川哥不就赚三钱银子了吗？这可是白赚的！”小姑娘煞有介事的说道。

“呵呵，小娥说得对，这些都是赚的了。不过咱们还得接着做。”

张石川说着把二两一钱银子都拿出来，自己留了一两，剩下的一两一钱塞给赵娥：“我这一两要给大牛二牛付盒子钱，这一两银子你还是去采买原料，记得让人帮你扛哈，不然哥不高兴的。这一钱银子算是给小娥的第一次分红，你有什么喜欢的就自己买。”

“我不要分红，川哥都没有拿分红，我也不拿！”小丫头倔强的说。

“呵呵，好，那就都采买原料好了。”张石川摸了摸赵娥的头。兄妹两个出了铁匠铺各往东西去了。

来到冯木匠家，大牛二牛见了张石川别提多亲热了，等摸到一两白花花的小银锭，哥俩笑的眼睛都看不见了。

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