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“嗯，两千吨，只要你们厂愿意拿出百分之一的奖励金，我们公司定会全力以赴向着这个目标努力。”

田苗翘着嘴角，目光中满是志在必得。

“今年就能达到这个目标？”

激动过后，肖海却又有些不太相信，毕竟他从去年七月份开始跑到现在才拿下来了四百多吨的量。

“只要我们足够用心，余下的十个多月里应该差不多能完成这个量。”

田苗没敢把话说得太满，不过据她估计，前期会有点难，但只要自家公司的运行走上正轨，用户看到堆放在货场里现成的货物，自然会放心地下订单了。

“想来肖哥你已经做过调查，对于正处于大发展档口的凉城来说，钢材的需求量应该不算小，另一家的市场占比虽然很大，但是却也有一些顾忌不到的地方，我们准备的就是先从这些边边角角开始做，将市场打开之后再想办法从另一家手里争取更大的市场份额。”

“从边边角角开始？”田苗进一步的解释让肖海不自觉若有所思。

“嗯，这些客户的用量并不大，三车四车，甚或一两车，因为运输不便的缘故，从你们的角度出发自是不愿和这些用户签订单的，但是你们铺了货，我来配送的话，就不会存在这样的问题了。”

“你的意思是将散户积累起来？”

“肖哥，我们可别小看这些散户，在拓展市场的过程中，这些散户的宣传效应兴许更好，而且说不定这些散户以后会变成大客户呢。”

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