滨海钢材的批货终于到了！我带着两个放心的检验员亲自下仓库质检，然后把检验报告交给安大庆签字，再上报傅总，最后，生产指标下发，车间开始如火如荼地忙碌起来。

我们公司的任务是工棚焊接和框架组装，有很多外派的人员，因此公司开始快速地运转，我也有了借口可以不待在办公室，因为这个时候是公司最穷的时候，大部分的资金都投入到材料的预备和垫付上面，所以我要出来跑业务。

徐帆每天都跟着我。这女人确实聪明，进公司几个月，居然搞定几笔不小的生意，不过想起她次跟客户见面的时候，谈了一个多小时，最后人家受不了了，直接借尿遁跑了，害得这傻妞坐在咖啡厅等了半个多小时才反应过来。

徐帆回来向我哭诉时，我大笑不止，等她扑上来又掐又咬的对我施以暴行，才告诉她：“机掘行业的业务跟保险不同，一味强调自己公司的优势和好处根本没有用，保险行业的轰炸式推销在这里没有任何作用，谁厂里设备好、谁做的活精，大家都心里有数。”

“关键在于彼此的条件能不能互相满足，所以，机械行业的业务是更倾向于互动，主动权在客户手上，人家问，你来答，尽量让客户放心合作，而不是买了你的东西就走。”

为了让徐帆有个直观的印象，我约了那个客户过来，短短两个小时内，我们说话还不到一百句，就搞定了，签了三十万元的合同，虽然不多，但是也算是跟徐帆一起合作，在公司的业绩上开了一个头。

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