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1973年有一天，“珍珠王”的游艇停靠在法国圣–特罗佩，一位名叫让-克洛德-布鲁耶的法国小伙子从邻近游艇上过来拜访。

布鲁耶当时刚卖掉了他的空运公司，用这笔钱在法属波利尼西亚买下了一座小岛，那里珊瑚礁环绕着蔚蓝海水，堪称人间天堂，仅仅从景色来看，那里还要胜出大秦渔场一筹。

布鲁耶对萨尔瓦多介绍说当地莹碧的海水中盛产黑蝶贝，黑蝶贝的壳里出产一种罕见之宝：黑珍珠。

从此，黑珍珠作为奢侈品珠宝市场中的骄子开始慢慢崭露头角。

那时候黑珍珠还没有什么市场，买的人也不多。但是布鲁耶说服了萨尔瓦多合伙开发这一产品，合作采集黑珍珠到世界市场上销售。

但是萨尔瓦多首战不利：珍珠的色泽不佳，又灰又暗，大小也不行，就像早期火枪使用的小弹丸，人们习惯了洁白的白珍珠，对这种黑色小珠子好无兴趣。这样萨尔瓦多连一颗都没卖掉,无功而返，回到了波利尼西亚。

事情到了这种地步，阿萨瓦多本可以放弃黑珍珠，把库存低价卖给折扣商店，或者搭配上一些白珍珠做首饰，推销出去。但萨尔瓦多并没这样做，他又等了一年。

他们努力改良出一些上好的品种，然后带着样品去见一个老朋友，哈利-温斯顿，一位具有传奇色彩的宝石商人。温斯顿同意把这些珍珠放到他第五大道的店铺橱窗里展示，标上令人难以置信的高价。

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