（十四）

五月份的时候我开了自己的公司，那个药我也拿到了市级代理，拿货价块。

在这个省会城市，足够支持公司运作了。而且以前公司有几个药也让我代理，很

快我就招了几个人来帮我。

以前我做的是心脏方面的药品，现在代理的很不同。我和我的员工一起研究

如何才能把我们公司的药品打入医大所属的两家医院，靠关系打听到院长，副院

长，药剂科主任，内外科主任和医院药事委员会成员的名单，家庭地址和联系电

话，然后再研究他们的爱好，社会关系，俗话说苍蝇不叮无缝的蛋，每个人都有

缺点和弱点，而我就针对他们的弱点下手。

一般来说，男的通常好色，女的通常贪财，也有既好色又贪财的，对于男性

领导我们就派女代表去公关，而对女性领导就派男代表去公关，我们面对的这两

家大医院，在东北地区都非常有名，病人非常多，许多都是从农村来的，而这两

家医院又历来以收费高昂而闻名，因为他们从来不用便宜药，他们告诉病人用便

宜药效果差，其实是因为用便宜药他们没有回扣可得，许多农村病人为治病而倾

家荡产，可他们并不知道他们所伏的医药费有很大的一部分都流进了大夫的腰包，

当然这其中我们也得到了很丰厚的利润！！

中间和刘总，老郑他们还出去玩过几次，不过都没那幺剧烈。

４年年底公司收入是２万。

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