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“只要咱们把自己的生意做好，把产品做好，有了名气，有了销量，就不怕没有外地的老板主动跟咱们联系。”

“打铁需要自身硬，除了父母，没有谁会对自己无缘无故的好，要想别人主动跟自己合作，做自己的经销商，肯定是因为这么做能够让对方赚到钱，或者是对方需要通过这种方式来巴结自己。”

陆浩有清晰的认知。

成年人的结交，大多数时候都处于利益考虑，很多人会感叹小时候的朋友变了，不再是以前的那个人了，其实仅仅是因为小时候的朋友成年了。

你若盛开，蝴蝶自来。

“我们的产品其实非常不错，上次本就应该趁着势头向外省扩张的，只是因为运输的问题，导致咱们向外省扩张的步伐减缓了，如果能在外地找一家生产饮料的工厂，代理生产万佳汽水，其实能够解决运输成本的问题。”黄明华说道。

“不找代理。”陆浩摇头，“代理不好管理，无法保证产品的质量，要找就找那种快要倒闭的饮料厂，咱们把它收购过来，然后再利用它原先的生产设备，工人和厂房，以及渠道，销售咱们自己的产品。”

“然后以此为中心，向四周的省市辐射，跟当地的地头蛇，有实力的老板合作。”

做生意不单单是生产产品，搞营销，还得要搞人脉关系，每个地方都有每个地方的规矩，也有每个地方的人脉关系，有固定的势力圈子。

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