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然而第三套模式，也比较有针对性，适合中间商的谈判，中间商的小批量进货，批发商的大批量进货，还是厂矿企业的进货，也无论是采购人员亲自上门求购，还是通过电话，电报等联系工具促成交易，都可以使用埃德帕模式。

而且还有专门的话术。

它也有5个英文字母，IDEPA，

1，Identification，意即，把推销品与顾客需要结合起来。

2，Demonstration，意即，向顾客示范产品。

3，Elimination，意即，淘汰不合适的产品。

4，Proof，意即，证实顾客的选择正确。

5，Acceptance，意即，促使顾客接受产品。

其实谈判，或者说讨价还价，说简单也简单，说复杂也复杂，有时候并不需要太多的技巧，话术，王八瞪绿豆，看对眼了，钱包一掏就买了。

这是有切实的购买需求。

然而谈判当中，会遇到很多复杂的情况。

例如有竞争对手怎么办？对产品意向不高怎么办？

西方国家的人，对于什么都很严谨，喜欢总结，而总结出来的东西，一般都很全面，也有很多可以值得借鉴的地方。

很多企业老总去参加各种举办的商学院，都是会讲到这些的。

一场课动辄两三天，收费高达十几万，还是有很多人参加。

讲的大多数都是西方教材。

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