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孙红军，此时此刻，恰似彼时彼刻的罗老师，看着陆飞在他面前摆出一个陶瓷马克杯、保温杯、红酒高脚杯，渐渐地意会。

这特么不就是低中高三个档次吗？

“陆总，明明是小杯、中杯、大杯，为什么要改叫中杯、大杯、超大杯？”

“喝过星巴克吧？”

陆飞看到他点了下头,“在消费星巴克，仅仅3块，就可以从中杯升级成大杯，很容易让人觉得划算，占便宜。”???..coM

说话间，他毫无保留地点出代表各大杯的产品特点,切割产品的刀法是一门高深的学问。

中杯的mp3，无疑是衬托更加平衡、性能更全的大杯,存在明显的短板，所以走价格优势，靠销量盈利。

但中杯必须比小商贩卖的同价位mp3要好，却也不能喧宾夺主，抢走大杯的风头。

大杯才是强势发力的水桶机，各方面相当出色，无短板，有亮点，甚至有性价比机皇的潜质，推动品牌塑造，稳固中端，冲击高端。

但单靠“大杯”、“中杯”还不够，否则就成小米，永远脱不了中低端性价比的帽子，一辈子吃不到高端的品牌溢价，对华为羡慕嫉妒恨。

而超大杯，就为这個而生。

不是堆砌硬件，而是展示自个的实力，把价格的天花板上探得更高,再反衬一把大杯的性价比，中杯的廉价。

“总之定位，决定价位，大杯赚钱，中杯赚量，超大杯赚价值。”

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