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司马欣绕开战场来到项羽的军营。项羽听说司马欣来了，就对范增道：“以前武信君被秦人抓去，关押在栎阳县，正是司马欣的帮助，才救武信君出狱。此人有恩于我项家，现在来此不知有什么事情？”范增道：“他一定是来请求停战的。若是司马欣代表章邯来请求停战，有投降的打算，你就答应他的请求。我们的军粮快要吃完了，如果再打下去，对我军也是非常不利。可章邯一旦归顺了楚国，不仅粮草的问题解决了，河北的战事也将停止。接下来我们就能顺利地进军咸阳，此事何乐而不为？”项羽点了点头，就立即传司马欣进见。

一会儿，司马欣就走了进来。项羽果然对他的态度很好，就离开座席迎接。司马欣见到项羽，行礼道：“将军武功盖世，万人莫敌，不愧是项燕的子孙！本来秦军也能和楚军周旋一段时间，可不幸的是秦国权臣专权，二世又昏庸残暴，对功臣不是杀戮就是迫害，军心早就丧失殆尽了，因此我们全体秦军都不想再替奸臣与昏君卖命。现在我代表章邯将军，前来和项大将军真心约降，我们愿意与楚军联合起来共同分割秦地，这都是我们的真实想法，希望将军不要怀疑，也能够怜悯我们章将军此时此刻的处境，然后答应秦军的投降，项将军就是秦人的再生父母啊！”

项羽觉得事情很突然，不知该怎样回答，而范亚父也不能自作主张，所以二人还没有说话。司马欣又恭恭敬敬地道：“请将军念在昔日的情份上，就接受我这个败军之将的请求吧？我们全体将士都希望得到您的宽恕！”项羽于是仰天悲叹一声，道：“将军对我项家曾经有大恩，我岂敢忘记啊？只是章邯杀了我的叔父，此仇不共戴天，我岂能和他握手言和？”范增这时就爽朗地笑道：“少将军，从前都是各为其主，章将军那时怎能不替秦国效命？现在他真心归顺，已经两次前来表达了心意，我看少将军就答应了司马将军的请求吧？”司马欣又诚恳道：“章将军的全家被皇帝杀害，他连日来悲痛欲绝，已经是心灰意冷，现在确实是走投无路，真心归降，请项将军也体谅一番他的苦衷吧？”项羽本来也是吃硬不吃软，最见不得人可怜，现在听了司马欣的话，终于也被打动了，就道：“唉！这一切也只能是看在司马将军的情份上了！”司马欣见项羽答应了，就拜倒在地，道：“将军深明大义，全体秦军今日能够活命，都是将军的恩赐啊！若是项将军真从心里能够原谅章邯将军，那么就请您和章将军在洹水南岸的殷墟上见个面，让他把秦军的印绶及指挥权转交给项将军，也希望您见到章将军时再不要提及过去的事情，毕竟以前都是各为其主啊！”项羽就走过来拉起了司马欣，道：“我既然答应了言和，就决不会再责怪他，请司马将军放心！”司马欣就感激涕零道：“既然如此，就请项将军尽快通知黥布、钟离昧等将领，立即停止攻秦。”项羽就伤感地答应了。

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