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陈文鹏瞪大眼睛看着黄山明，这个书呆子说这句话倒是有点道理啊，说：“果然是个读书人，一下就说中了要点，确实西方的那一套也未必全部正确。”

黄山明说：“我倒是觉得一个人选如果合适的话，并不需要去忌讳是不是亲属关系，举贤不避亲吗！咱们客观的讲，我倒觉得嫂子挺适合来做这个产品的，因为她本身就是这个年龄段的女性，而且有普通大众的生活经历，她对化妆品比我们了解，也许挺有说服力呢！”

林医药妆为了降低用户首单门槛，满足学生党和化妆小白“低价试水”的需求，专注于单色粉底和单色口红，避开多色系化妆品的竞争，还推出了维生素e乳，这种维生素e乳富含维生素e等多种营养成分，不论是当乳液、身体乳还是手足霜，全身上下都能擦，保湿美白抗氧化。

一支口红加粉底，护肤品维生素e乳总共不到十块钱，大大降低用户购买的成本，同时降低了产品试错成本。

本来周林想要推出的是多色口红跟多色粉底搭配，但是秦姗姗说，其实如果让顾客太多选择的话，反而会让这些刚刚学化妆的新手陷入选择困境，还不如我们帮她们做主，于是周林发起的内部员工小规模的色彩试验，然后选出了大众最喜欢的颜色。

刚开始周林听到这个模式的时候，只是抱着观望的态度，没想到这种直接替客户“做主”的模式，转化率提高了十倍以上。

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