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听到王芳这么说,我点了点头。
首先要提高业务员的职业水准,要充分的了解我们的产品,要知道怎么去向客户介绍,从而让客户对我们的产品产生兴趣,进而和我们合作。
而如果一个业务员对产品,对市场都没有一定的了解,那么和客户见面后,又怎么去谈合作呢?
王芳这样去要求手下,是非常正确的,至于遇到一些大客户,想要彻底拿下一些合作,那么作为业务员,请客户吃饭,陪好客户,这酒桌上是肯定要迁就的,这是无法避免的,而客户喝了酒,喝开心了,会出现两种情况。
一种是喝的非常开心,爽快的答应了,另一种是借着酒性,会占业务员的一些便宜;比如折扣,比如一些不合理的要求和行为举止,而这时候,就要看业务员怎么去和客户周旋了。
我明白王芳的意思,也知道她这次为了拿下客户,拿下订单,付出了很多,甚至是做了一些自己不想去做的事情。
“林楠,你一定会想,客户在我身上占到了一些便宜,那么下次我又应该怎么去接触。”王芳开口道。
“额,这--”我不自然地笑了笑。
“这两个客户,就是老流氓,巴不得可以睡了我,但是这种人也是有顾及的,他们能把公司经营到如今这个地步,肯定也会规避风险,不敢太过放肆,他们都是有家室的,你说被外人知道他们谈合作的时候,借着业务合作的由头去睡女业务员,这种事情曝光出来会怎么样?我可是专门到了包厢,用一部手机偷拍现场的,他们如果逼急了我,那么我会拿这些视频去警告他们,大不了我也一起曝光呗。”王芳说到最后,眼神带有一抹狠辣。
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