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老陈没想到，关云天的胃口如此之大，这让他难以接受，“关总，我们这个原料药的利润还不到百分之三十，你这一刀下去，就给我们砍掉了三分之一还多，你也得让我们的企业生存呀！”

面对老陈的叫苦连天，关云天微微一笑，“陈总，咱们都是做企业的，当着明人不说暗话，就算你们的产品利润只有百分之三十，去掉三分之一，不是还有百分之二十吗？工业产品，能有百分之二十的利润，就相当不错了！”

的确，在关云天面前，叫苦喊冤没有用，他喜欢用事实和数据说话，把事情摆在桌面上，让老陈无可奈何，“关总，你知道原料药的成本每吨达几十万，别看有百分之三十的利润，我们的流动资金占用率很高，你给我们砍掉了百分之十，剩下百分之二十的利润，还是太少了。”

“这话你可以说给别的用户听，但对我们不合适，你们今后向昌达集团供货，达到二十吨就给你结算，几乎不积压货款，还能占用你多少流动资金？不要用以前跟天源公司合作时的思维考虑问题，跟昌达集团合作，要有新的理念。”

“如果不积压货款，流动资金占用率肯定会大幅降低，但这只是影响成本的一个很小的因素，要是在其他客户的基础上售价打九折，还是砍得太狠了！”老陈显得非常为难。

关云天想了想，“好吧，九二折，不能再多了！”

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