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“嗯，但是现在的干饭人，可不是百里一家就能说了算的，这烧钱的事还得和鹅厂沟通一下，其实我们两边的粮草都差不多，要想推进咱们的计划，到最后肯定会让利，所以一定要做好预算。”

叶诚一边说着，一边打了两杯咖啡，给陷入沉思的眼镜娘递了一杯过去。

当年叶胖子做档口的时候，没少让美团吸血，客户得到的优惠，基本都摊在了商家头上，辛辛苦苦干了一年，除了付房租，基本就是在给美团打工，所以他特别能理解商户的心态。

现在这场烧钱大战的目的，并不是要决一生死，而是让后来者知难而退，这正是提供商户和骑手粘性的好时机。

随着时代的发展，外卖必定会成长为一种刚需，巨大的市场就摆在那里，但是骑手和商家却不会有井喷式的增长。

所以在饿了么把重心放在提升顾客粘性的时候，叶诚才建议孔雨竹齐头并进，努力争取更多的商家入驻的同时增加骑手的人数。

三角形虽然稳固，但是一边太短了的话，也会有坍塌的风险，干饭人要做的就是摆好自己的定位，协调好顾客、商家、骑手这三方，成为一条不可或缺的纽带。

孔雨竹缓缓的端起杯子，抿了一口，语气有些沉重的说道：“其实我们也不是没想过，但是这样的话会触及我们的根本利益，我担心鹅厂不会轻易同意。”

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