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“最近怎么回事？有一部分已经流失了的老客户居然又找咱们来合作来了？”詹姆斯拿着订单走到詹璐璐办公室。

“没错！我在合同上下了一翻工夫，表面上我们零利润与他们订定销售合同，但是在附加费上下把产品的利润补上了。他们觉得这样做合情合理，所以就同意了！”詹璐璐早就算准了詹姆斯会来找她，所以她也不打算隐瞒。

“附加费？可是我们从来没有收过什么附加费啊？”

“以前是没有，但是现在开始就有了！比如说运费，这个不得由客户来承担吗？”

“原来是这样，那我明白了！你这招很高明啊！他们也没有看出有什么不妥的地方，因为他们以前跟别的公司合作，也都是要收这些费用的。”

“对啊！那天我了解到了最近的运费普遍都在涨价，而我们一直都没有收过客户的运费！如果我们降低他们的进货成本，再把运费加进去，这样不就保住我们的销售利润了吗？而这些客户以前根本就不知道我们没有收过他们的运费，他们以为运费都在成本里面。只要我们的运费设置合理，然后单独把运费算出来，他们也能够接受！”

“嗯，你说得很有道理！我听萌萌说，她搬到助理办公室去了？”

“她最近进步很大，掌握了很多专业知识，我想让她学会独立，以后将一些重要的项目转交给她去处理！”

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