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看着惊愕的曹长久，虞博士微笑的诉说了自己这几个月在美国的成就。自从经销商沃克看上了videoform之后，两人签订了合同，合同规定了虞博士提供videoform以及后续版本的开发，而沃克的PA公司则负责软盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。

同时虞博士获得软件零售收入的40％和批发收入的50％，这种比例是当时比较合理的，主要是由于在当时销售和推广实在是太简单了，要是放在二十年后，这种比例最多为15％。

如果说虞博士提供了一个很强大的软件，那么沃克就是开创了软件销售的新方式。

79年的时候根本没有多少计算机商店销售软件，通常的做法是通过邮购的方式交易。市场上的软件商们根本没想过要和那些渠道商们分享利润，而沃克则认为这些经销商会变得越来越重要，所以他为这些伙伴们提供了一些吸引人注意力的陈列品、漂亮的包装和铅印的使用手册。

有了这些手册的帮助，即使是一个电白也能将电子表格软件用的极溜。电白者。电脑白吃也。

虽然这些改变很微小，而且增加了成本，但沃克却相信这是一个机会，如他所讲：“大多数公司长于软件开发，却很少注意产品检验、质量保证和使用说明书等，这就是我们的机会。”

正如沃克所想，人们需要的不是卓越的设计，复杂的功能，而是简便易用的特性和稳定的质量。

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